2023年6月21日怡和嘉業(yè)（301367）發(fā)布公告稱公司于2023年6月20日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中金公司鄒朋 朱言音 全芳、國(guó)信證券秦波 李茗欣、浙商證券王長(zhǎng)龍 檀嘉琪 周明蕊、廣發(fā)證券朱新彥、招商證券胡瑋凱、西部證券陳嘉燁、國(guó)盛證券楊芳、華泰證券孔垂巖 王殷杰、國(guó)君證券張拓、沛京資本馬霄漢、泰康資產(chǎn)王德誠(chéng)、中信建投賀菊穎 王在存 朱琪璋、健順投資張穎瀅、新華資產(chǎn)李浩、東吳基金韓登科、六禾資本周山人、從容投資羅凌、鏞泉資產(chǎn)周章慶、永豐金證券李大蔚、新同方投資邱同洲、平安資本有限責(zé)任公司項(xiàng)煒、上海湘楚資產(chǎn)管理有限公司李義、海通證券余文心 賀文斌 孟陸、中泰證券股份有限公司唐朝、華西證券股份有限公司支君、深圳茂源財(cái)富管理有限公司鐘華、中泰證券(上海)資產(chǎn)管理有限公司張聞熙、銳方(上海)私募基金管理有限公司黃建松、深圳市惠通基金管理有限公司馬飛、廣東恒華投資發(fā)展有限公司雷定中、上海易正朗投資管理有限公司喬越、淡水泉(北京)投資管理有限公司吳競(jìng)堯、匯添富基金管理有限公司陳瀟揚(yáng)、中信證券陳竹 宋碩 曾令鵬、上海盤京投資管理中心(有限合伙)曹姍姍、上海海岸號(hào)角私募基金管理有限公司劉澤、深圳市尚誠(chéng)資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司杜新正、北京康曼德私募基金管理有限公司耿浩、上銀基金管理有限公司紀(jì)曉天、上海原澤私募基金管理有限公司王家晨、上汽頎臻(上海)資產(chǎn)管理有限公司沈怡雯、上海勤遠(yuǎn)投資管理中心(有限合伙)魏雅雯、江西彼得明奇資產(chǎn)管理有限公司康健、TRUMED INVESTMENT MANAGEMENT LIMITEDLIUNiko、興業(yè)證券孫媛媛 黃翰漾 嵇肖瀟、Gopher Asset Management張?chǎng)?、SagepartnersfundsJoey Zou、ABU DHABI INVESTMENT AUTHORITYShezhi Lu、ORBIMED ADVISORS LLCHuClaire、國(guó)聯(lián)證券鄭薇 許津華、長(zhǎng)江證券伍云飛 徐曉欣、太平洋證券張世杰 羅平、國(guó)金證券李潤(rùn)蘭參與。

具體內(nèi)容如下：

(資料圖片)

問：請(qǐng)公司 5 月份出口數(shù)據(jù)如何？目前市場(chǎng)上流傳著注冊(cè)地在北京的呼吸機(jī)企業(yè) 5 月份的海關(guān)出口數(shù)據(jù)，是否與公司出口數(shù)據(jù)吻合？

答：公司產(chǎn)品出口所涉海關(guān)包含廣東、天津、北京等地，北京僅為報(bào)關(guān)出口地之一且出口數(shù)量占比很小；且該海關(guān)編碼所涉產(chǎn)品并不全部為呼吸機(jī)，有相當(dāng)比例通氣面罩等耗材產(chǎn)品，該數(shù)據(jù)與公司出口呼吸機(jī)數(shù)量并不具有必然對(duì)應(yīng)關(guān)系。

問：請(qǐng)公司二季度的業(yè)績(jī)情況具體如何？

答：目前公司訂單穩(wěn)定，符合公司銷售預(yù)期及行業(yè)客觀情況。飛利浦產(chǎn)品 550 萬臺(tái)產(chǎn)品在限定期間內(nèi)召的偶發(fā)影響正逐步消除，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相應(yīng)歸正常。從全年來看，由于美國(guó)保險(xiǎn)報(bào)銷結(jié)算在下半年占比相對(duì)較大的季節(jié)性影響，第三四季度屬于公司銷售相對(duì)旺季。

問：請(qǐng)公司與北美大客戶的合同是否完成續(xù)簽？

答：目前公司與北美大客戶的新合同簽署正在處于洽談階段，待簽署完成公司將及時(shí)進(jìn)行披露。

問：我們關(guān)注到公司北美大客戶有趨向于向平臺(tái)公司發(fā)展的趨勢(shì)，公司未來是否會(huì)與北美大客戶開展更多合作？

答：公司北美大客戶在 2022 年確實(shí)存在股權(quán)方面的變化，近一年多來，公司與北美大客戶新任管理層保持了良好的溝通，延續(xù)了之前穩(wěn)定互信的合作關(guān)系，后續(xù)來看，不排除會(huì)與北美大客戶開展更多更緊密的合作。

問：請(qǐng)公司在海外市場(chǎng)是否會(huì)有自建銷售團(tuán)隊(duì)的可能性？

答：近兩年公司營(yíng)業(yè)收入的迅速擴(kuò)大主要得益于海外市場(chǎng)的快速發(fā)展，2022年度，海外市場(chǎng)營(yíng)收占公司營(yíng)收的比例為 84.72%。經(jīng)過公司多年探索與耕耘，公司產(chǎn)品以高可靠性和高性價(jià)比受到國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品銷售覆蓋全球 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且?guī)缀跞坎捎媒?jīng)銷方式，各個(gè)主要市場(chǎng)區(qū)域及國(guó)家準(zhǔn)入規(guī)則、國(guó)情、商業(yè)環(huán)境存在較大差異，全部采用直銷方式不太現(xiàn)實(shí)，但不排除公司會(huì)在主要市場(chǎng)區(qū)域建立團(tuán)隊(duì)，協(xié)同公司下游經(jīng)銷商做好產(chǎn)品銷售、數(shù)據(jù)支持及售后等方面的工作。

問：請(qǐng)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷售是否會(huì)有策略上的變化？

答：國(guó)內(nèi)對(duì)于呼吸機(jī)及耗材等產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景與歐美市場(chǎng)有很大差異，目前公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷售主要有電商、線下門店、醫(yī)院三個(gè)渠道，電商和線下門店的銷售額占比較高。公司募集資金投資項(xiàng)目“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目”中，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)依托現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建設(shè) 3,000個(gè)經(jīng)銷商渠道零售專柜并建設(shè) 500個(gè)經(jīng)銷商售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，后續(xù)公司將重點(diǎn)完成募投項(xiàng)目計(jì)劃并加大對(duì)電商、醫(yī)院渠道的拓展。

問：請(qǐng)公司原董秘張曉超先生卸任后是否還在公司任職，后續(xù)負(fù)責(zé)哪方面的工作？

答：公司原董秘張曉超先生卸任后將繼續(xù)在公司任職，繼續(xù)為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

怡和嘉業(yè)（301367）主營(yíng)業(yè)務(wù)：呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療設(shè)備與耗材產(chǎn)品的銷售。

怡和嘉業(yè)2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入4.8億元，同比上升131.85%；歸母凈利潤(rùn)1.55億元，同比上升192.03%；扣非凈利潤(rùn)1.48億元，同比上升189.61%；負(fù)債率8.46%，投資收益1041.69萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用275.89萬元，毛利率47.02%。

該股最近90天內(nèi)共有7家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)4家，增持評(píng)級(jí)3家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為294.45。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入5328.12萬，融資余額增加；融券凈流入241.65萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，怡和嘉業(yè)（301367）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力優(yōu)秀，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)4星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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