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盒馬推出“移山價(jià)”針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山姆

最近盒馬頻繁沖上熱搜，因?yàn)橐粋€(gè)熱詞——“移山價(jià)”。盒馬推出了“移山價(jià)”，即消費(fèi)者可以用盒馬App或者到盒馬門店，選擇標(biāo)有“移山價(jià)”的高性價(jià)比商品。這些商品包括水果、肉禽蛋奶、水產(chǎn)、乳品烘焙、酒水飲料等多個(gè)品類，是一些最為熱銷的爆款，比如榴蓮千層蛋糕。這些爆款的“原型”基本都出自沃爾瑪麾下的山姆會(huì)員店，因此盒馬的“移山價(jià)”很明顯就是針對(duì)山姆。

據(jù)了解，盒馬探索了8年、山姆在中國(guó)市場(chǎng)深耕了20多年、COSTCO則具有極強(qiáng)的全球化采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。相比之下，家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等在會(huì)員店賽道上屬于“后來(lái)者”。既然是“后來(lái)者”，那么這些業(yè)者就沒(méi)有那么多時(shí)間去試錯(cuò)，所以“借鑒”山姆等已經(jīng)成功的會(huì)員店爆款成為業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的手法。因此，兩家零售商的價(jià)格戰(zhàn)已是白熱化。這也是盒馬推出“移山價(jià)”的主因——爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客源。

會(huì)員店與超市賣場(chǎng)最大的不同在于，會(huì)員店用極少的SKU來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷商品。會(huì)員店經(jīng)過(guò)篩選，只集中銷售4000多甚至更少的熱銷品，這些核心熱銷品是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的試錯(cuò)和大數(shù)據(jù)分析后所得出的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要會(huì)員店具有極強(qiáng)的規(guī)?；少?gòu)能力，才能獲得這些獨(dú)家而高性價(jià)比的商品。因此，要做好“移山價(jià)”，零售商的挑戰(zhàn)不小，因?yàn)闀?huì)員店熱銷品原本就是高性價(jià)比的核心商品，如果還要降價(jià)，則需要尋找更好的成本供應(yīng)鏈路，做到更低的成本來(lái)采購(gòu)爆款商品，這對(duì)于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)而言是極大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，有時(shí)候一件商品要降1元都可能造成虧本。

此次“移山價(jià)”不僅針對(duì)山姆的熱銷品，在區(qū)域上也是追著山姆打。盒馬目前有300多家門店，山姆有40多家門店，此番推出盒馬